Техника контекстной рекламы.
Подробно в видеоформате сюда.

Все, хватит непонятных слов — к делу, так сказать с нуля.

Предварительное замечание о том, где объявление может показываться. Допустим, Вы составили объявление. В зависимости от установленной Вами цены оно может размещаться

в спецразмещении на первом месте
в спецразмещении ниже
в гарантированных показах
на поиске

Спецразмещение контекстной рекламы яндекса.
«Спецразмещение» — обведено красным. Стоит очень дорого, а на самом деле кликабельнось невысока. Так что размещать здесь свое объявление не стоит. Сольете деньги в никуда.




Гарантированные показы и на поиске


«Гарантированные показы» и просто «на поиске» — эта область в красном прямоугольнике отличаются в цене в зависимости от конкуренции. В течении работы расценки объявления в «гарантированных показах» могут вырасти из-за конкуренции по данному ключевому слову и вытеснить Ваше объявление на время из »гарантированных показов» и оно окажется в «на поиске» и в этом нет ничего страшного нет, просто именно Ваше объявление будет показываться не при каждом запросе данного ключевого слова, а, скажем, в 90% случаев. Проведите эксперимент — вбейте какое-нибудь ключевое слово в поиск на Яндексе и обновляйте страницу несколько раз. Верхние 3-4 объявления справа от поисковой выдаче (на рисунке где красным обведено) будут постоянно висеть, а нижние меняться на другие. Таким образом эти 3-4 — в «гарантированных показах», остальные просто «на поиске».

Яндекс Директ — создание рекламной кампании.
Итак заходим сюда. Предварительно нужно зарегистрироваться в Яндексе, что очевидно не вызовет трудностей. Логином при входе будет адрес Вашего E-MAIL., жмем «дать объявление» и заполняем поля предложенной простой формы.

Некоторые из заполняемых полей представляет интерес с точки зрения отдачи от рекламной компании.

Таргетинг. Сами понимаете, если Вы продвигаете интернет магазин, обслуживающий только Москву, бессмысленно таргетинг устанавливать на всю Россию. Объявления то будут показываться по всей России, кликать будут, а заказать не смогут. За клики с Вас снимет Яндекс деньги и отдача в принципе будет нулевой.

Хочу напомнить ситуацию, когда мне нужно было пристроить котят. Моя кошка разродилась четырьмя котятами, а нам нужно было уезжать. Я решил воспользоваться услугами контекстной рекламы, потому что на бесплатных сервисах быстро их не пристроишь — ни в добрые руки, ни даром. Ну так вот, все хорошо — пошли звонки, но я забыл поставить таргетинг — только по Москве — а по умолчанию стояло по всей России . Звонили из Екатеринбурга и еще бог знает откуда. Эта ошибка обошлась мне в копеечку. Кстати, всем мужикам, кто ищет добрую, заботливую подругу жизни очень рекомендую заняться раздачей котят, женщины, что ищут кошку, вполне жизнелюбивы, симпатичны и очень добрые, а если женщина понравится, будет повод ей позвонить (шутка). Лично мне все женщины, взявшие у меня котят, очень импонировали своим легким, заботливым отношением. Потом звонили мне домой, докладывали как котенок, спрашивали когда у него день рождения. В общем — полный малинник.

А если рекламируемый Вами сервис работает наложенным платежом (это когда товар посылают почтой, а клиент оплачивает за товар при получении посылки на почте) то не сомневайтесь, таргетинг ставьте по всей России. А если по всей России, то по времени — круглосуточно.

Стратегия. Для начала ставьте «Показ справа от результатов поиска» и здесь выбираем «в гарантии по минимальной цене». То есть когда Вы будете выставлять цену за клик, система будет ставить Вас в «гарантийные показы» , когда цена Ваша Выше цены конкурентов на поиске, а нет тогда просто «на поиске». Подробнее об этом дальше.

Кликаем на кнопку «Дальше» и переходим собственно к созданию объявления.

Заголовок. Это очень важный момент. Составление заголовка Вашего объявления. Вспомним когда Ваше объявление будет показываться. Когда кто-то наберет ключевое слово, одно из тех которые Вы вставите в текстовое поле ниже. Так вот закон здесь такой — чтобы клиент кликнул по Вашему объявлению в заголовке должны присутствовать ключевые слова. Те самые, что Вы впишите в поле ниже. Кроме того очень желательно присутствия в заголовке ключевых по смыслу слов из текста продающей страницы. Той самой куда Вы направляете клиента ссылкой, которую Вы впишите в поле ниже. Об ней мы поговорим позже. Кроме того и едва ли это не самое важное, текст заголовка должен хватать за сердце, извините за такую тонкость — грубость выражения. Он должен цеплять и цеплять в первую очередь Вас самих, когда Вы переведете свой взгляд чуть правее заполняемых текстовых полей заголовка и тела объявления. Там показывают объявление, как оно будет выглядеть в натуре. Захочется Вам по такому объвлению кликнуть? Нет? Редактируйте дальше. Количестко символов ограничено и в заголовке и в теле письма. Сколько осталось символов Вы можете наблюдать справа от поля. Поэтому оно должно быть лаконичным, гармоничным и деловым.

Теперь о ссылке. Ссылка должна вести именно на ту страницу, где происходит «захват» клиента, страницу — воронку. Не стоит вести на главную страницу или на неадекватную той теме по которой само Ваше объявление. И модерацию не пройдет и клиент запутается. Только на релевантную страницу. Релевантную теме объявления. Ссылка в объявлении будет показываться, как будто ведет на главную. Это нам и надо.



Это все правила системы Яндекс директ. Теперь поговорим о правилах психологического толка. В реальной жизни Вы можете быть неконтактным, неадекватным, недружелюбным, нелюдимом, поддаваться своему настроению и т.д., но мы то играем в серьезные азартные игры создания финансового благополучия в отдельно взятой квартире, а в дальнейшем загородного дома и должны освоить приличные манеры поведения при обращении к тысячам людей в сети. Поэтому мы должны знать, какое обращение большинство людей любят, какое объявление их обрадует и по какому они кликнут. Пишите свое объявление следуя некоторым законам

- пользуйте слова «Я» или «МОЙ»

- вставляйте слова типа «революция» , «прорыв»,»сенсация», «рекордный», Впервые!
Внимание! Наконец-то!

- «кто еще…» (кто еще хочет получить….)

- Конечный результат — направить на него все внимание

- Найти неявные, скрытые желания клиента. В объявлении их обнаружить нехотя, исподволь.

- Обязательно предложите что-нибудь бесплатно

- Заголовок в виде вопроса «Как ….» (Как выучить английский? — Легко!»

- Используйте в теле письма отзывы реальных людей

- В заголовке полезны слова «эта», «как», «почему» (Почему у Вас растет вес? Наша диета. )

- Необходимо помнить, что в нашем случае необходимо привлечь целевых посетителей, поэтому необходимо отсечь других. Например, указать цену Вашего товара прямо в заголовке, чтобы неплатежеспособные не кликали и не сливали наш бюджет.

- Хорошо работает приказной тон в заголовке — » Купи аспирин и забудь о простуде !! «

- Отлично работает конкретика в заголовке — «Увеличь свой доход в 2,75 раза!!! «

- Заголовок — убеждение: сначала идет короткое описание выгоды — а затем короткий приказ ее получить.

- Сначала в заголовке негативные переживания, затем резкий переход к позитиву, к решению проблемы.

- Слово «Причина» это слово-магнит, будоражущее ум клиента — » 10 причин прочесть ЭТО».

- Определенность и конкретность в коротком заголовке с использованием чисел — «15 способов…» , «25 приемов, которые…», » Четыре простых шага к получению…»

- Сначала в заголовке идет «НЕТ» , что всем известно, неэффективно и надоело уже, а затем «Только» -Например - » Никакой зубрежки и репетиторов, Только з правила быстро, легко и эффективно»

- Условие сначала, а потом позитив — например - » Если Вы справитесь с этим легким видеоуроком, Вы научитесь …»







Ключевые слова. Допустим, мы хотим найти ключевые слова для объявления «Инвестиции в недвижимость. Knight Frank — Ваш личный инвестиционный консультант «. Первое, что приходит в голову — это слово «Инвестирование». Переходим сюда, вставляем слово «инвестирование» и смотрим по каким ключевым словам будет показываться наше объявление - колонка слева. Числа справа от ключевых слов — прогнозируемое Яндексом количество данных ключевых фраз будет запрошено на поиске в очередной месяц. То есть оказывается тысячи людей будут вбивать в поиск одни и те же словосочетания. Странно, да? Казалось бы если ищешь сапоги то каждый будет вбивать ключевые слова кто на что горазд — ну там например «большие сапоги» или » сапоги женские» или » сапоги дешевые». Но есть оказывается фразы, которые много людей вписывают в поиск абсолютно одинаково. И чем длиннее ключевая фраза, тем, естественно, число их меньше. На этом и строится весь бизнес партнеров, использующих сервис http://direct.yandex.ru/.



Ключевой момент — наше объявление будет показываться по любой фразе из столбца слева. И кликать будут не всегда те кто нам нужен как клиент. Зеленой птичкой отмечены слова, которые нам подойдут. Красным отмечены совсем нам неинтересные ключевые фразы. Ставим себя на место человека, который ищет информацию по ключевому слову «риск инвестирования». Вряд ли он будет инвестировать в Ваш проект. Скорее всего он ищет просто информацию для реферата или доклада. Он кликнет, перейдет на нашу страничку и уйдет с нее. С нас снимется денежка, а результата заведомо не будет. Не правда ли? Поэтому использовать ключевое слово «инвестирование» надо с умом или не использовать вовсе. Вот именно здесь начинается тот важный аспект этого дела, что говоря простыми словами можно назвать личным творчеством. Причем ошибка здесь Вам не будет стоить больших денег. Ведь Яндекс Директ дает отличнейшую статистику по каждому ключевому слову. Ну написали неправильное объявление, через день — два зайдите в статистику и посмотрите. Допустим показов много, а кликов мало или нет совсем. Денег с Вас не сняли, зато дали бесплатно бесценную информацию, что это объявление не работает. Ну разве этого мало! За 400 показов без кликов Яндекс отключит объявление, и правильно сделает. Ведь он то за показы тратит свои денежки. А Вы воспользовались этой информацией и отредактировали это объявление, сделали еще десяток, Потом опять оценили статистику, оставили работающие объявления, другие остановили, добавили следующие и тестируете, тестируете и тестируете. Пока будете работать клиенты между тем не заставят долго ждать.

Во вкладке ВИДЕО выложены видеоуроки для наглядного обучения.

Итак вернемся к нашим баранам. Справа — это список фраз, которые вставляли в поисковик люди, до этого искавшие «инвестирование». Это тоже и еще как интересно для поиска ключевых слов и будораживания своей фантазии. Так можно получить ключевое слово с низкой конкуренцией.

Работа с ключевыми словами.
В заголовке и теле объявления должны присутствовать ключевые слова, используемые для данного объявления. Они в процессе показа подсвечиваются жирным шрифтом, обращая на себя внимание потенциального клиента.
Ключевые слова, используемые в заголовке и теле письма, могут быть в разных падежах и множественных числах с ключевыми словами в заполненной форме в Яндекс Директ, когда Вы редактировали объявление. Например, Вы при составлении объявления вбили в поле ключевых слов слово «красота». Так вот слова «красоте» или «красоты » для Яндекса то же самое что и «красота». Или «мяч» или «мячи» — то же самое. Это дает Вам возможность в заголовке и теле письма вставлять не просто ключевые слова, а смысловые фразы сообразуясь с тем, что было указано выше. Яндекс все равно их будет подсвечивать. А вот «красивый» — это уже другое слово. Его надо использовать при редактировании в словосочетаниях, по которым придут дополнительные посетители Вашей продающей страницы. В общем идея такая, например в подборе слов в Яндексе Вы обнаружили, что словосочетание «инвестирую в золото» по прогнозам статистики Яндекса будет использовано при поиске 10 000 раз в месяц. Интересное для нас ключевое слово! И нас тут же заинтересует сколько раз по прогнозам будет использовано словосочетание «инвестировать в золото» — это для Яндекса уже другое словосочетание. По нему конкуренции может оказаться меньше и цену за клик Яндекс проставит меньшую. Т.е. глаголы, причастия, прилагательные от одного слова — это разные словоформы для Яндекс и этим надо пользоваться.
Выше был пример про слово «инвестирование». Вспомним, что его нежелательно использовать в чистом виде. Но есть возможность вставить его в кавычках. Тогда Ваше объявление будет показываться строго, когда только пишут «инвестирование», но и показы по нему резко упадут. Точно также плюсик перед словом означает показ Вашего объявления будет строго при обязательном присутствии этого слова или предлога. Восклицательный знак непосредственно перед ключевым словом — Ваше объявление будет показываться только в случае появления именно этого слова в поиске именно в этом же падеже.
Часто встречается необходимость отсечь клиентов, которые ищут халяву в интернете — мы все этим грешим так или иначе. Так вот существует инструмент под названием минус слово. Известно что при редактироании ключевые слова и фразы надо вписывать через запятую. Именно то что стоит между запятыми будет работать как ключевое слово. Так вот если после очередной ключевой фразы поставить пробел затем минус и непосредственно за ним слово, то Яндекс Директ здесь сработает так. По данной ключевой фразе не будет показ Вашего объявления, если присутствует это слово. Например, человек продает свою программу «видеоплеер HP» и ему не нужны люди, ищущие возможность скачать эту программу. Тогда он при редактировании своего рекламного объявления пишет «… ,лучший видеоплеер HP -скачать». Таким образом если в поиске окажется словосочетание «лучший видеоплеер HP» объявление показываться будет, а если «лучший видеоплеер HP скачать» то не будет.
Если Вы подобрали ключевое слов с прогнозом показа 10 000 — 20 000 раз в месяц. используйте только его одного для многих разных объявлений. Вставляйте его в разных словоформах, генерируйте разные заголовки, оценивайте объявления по CTR — отношению кликов к показам. Неудачные останавливайте, пишите новые, каждый день новые — по пять, но каждый день. Тестируйте и опять в бой.
Итак, еще раз вникаем в важную вещь. В вышеприведенном примере по ключевому слову «инвестирование» выскочила масса не релевантных нам ключевых слов, колонка слева. Что будет, если такое слово вставить в список ключевых слов нашего объявления. А случится вот что. Показов будет много и кликов тоже может быть немало.

Если показов много (больше 400), а кликов мало — Яндекс Директ отключит показ нашего объявления по данному ключевому слову.

Если показов много, а объявление составлено настолько плохо, что и не релевантных кликов много - за клики с нас снимут деньги, а целевых посетителей, потенциальных клиентов, мы не получим. Ну и зачем попу гармонь?

Установка цены и дальше по пунктам требует привязки к конкретной партнерке, партнерскому интернет магазину или любой другой партнерской программе, потому что цена вопроса определяет цену за клик.

Представьте себе, что за DVD, что Вы распространяете, Вы получите 800 рублей комиссионных. Стандартная продающая страничка способна из 100 целевых посетителей превратить (конвертировать, по умному говоря. Отсюда выражение «конверсия трафика».) одного (двух) в покупателя. Но 100 посетителей — это 100 кликов. Будем считать худшую ситуацию - допустим, что цена в гарантированные показы по вашему ключевому слову — 0.1 доллара. Вы и установили ее — т.е. 10 центов. За 100 кликов — соответственно Вы заплатите 1000 центов. То есть 10 долларов. Поэтому данную абстрактную ситуацию мы просчитали так — за 300 рублей Вы получаете 800 рублей. Нормально. Но кому нужна абстракция? Вот я и говорю — переходим к конкретной партнерской программе и продолжаем обсуждать другие ньюансы применительно к ней.

Некоторый секрет работы Ваших объявлений. Представим себе что Вы создали рекламную компанию. Объявления работают, идут показы равномерно. Т.е. если два объявления используют одно и то же ключевое слово — они показываются с равной вероятностью. Если одно из объявлений этой рекламной компании в CTR (соотношение кликов к показам) стало опережать другие объявления, вероятность показов его возрастает. И в конце концов другие объявления по этому ключевому слову перестают показываться совсем. Это очень важный момент и его надо учитывать всегда. У него очень много последствий и очень неприятных. Например, представим себе, что мы объявление с малым CTR решили отредактировать. Получилось великолепное объявление, которое приведет нам много целевых клиентов. Но мы об этом ничего не знаем. После нашего редактирования пустили в показы. Теперь происходит следующее. Система видит, что у первого объявления CTR выше и показывает в основном его, наше новое классное объявление заведомо не допускается к показам. Мы видим, что CTR = 0, показов мало и считаем это объявление плохим. Не наступайте на эти грабли, есть другие. А другие грабли заключаются в том, что в разных объявлениях могут использоваться разные ключевые слова. Понижение рейтинга одного из объявлений не дают работать новым ключевым словам. Например в маркетинге с золотыми слитками в EMGOLDEX нужны клиенты как сетевики, так и инвесторы, бизнесмены, просто покупатели инвестиционного золота. И в рекламных объявлениях будут присутствовать ключевые слова для разных категорий клиентов. Поэтому понижение в позициях одного объявления приведет к потере клиентов других категорий. Конечно идеальный вариант для каждого объявления начинать свою рекламную компанию, но и бюджет тогда — для каждого объявления — 300 рублей минимум. А будет ли оно еще работать — неизвестно.
Выход такой, особенно для тестирования, остановить на время объявление с высоким CTR. Посмотреть на CTR разных объявлений, находящихся в равных условиях, через день два.